Kako vas supermarketi “vode za ruku” da trošite više: Najčešći marketinški trikovi na koje ne obraćamo pažnju

Supermarketi nisu samo mesta za kupovinu osnovnih namirnica – oni su pažljivo osmišljeni sistemi u kojima je svaki detalj kreiran da potrošite što više novca.

Iza rasporeda polica, mirisa, muzike i izbora proizvoda stoje timovi stručnjaka, marketinških analitičara i psihologa koji utiču na naše ponašanje. Evo nekoliko najčešćih trikova koje koriste:

• Raspored polica vodi ka većoj potrošnji
  Osnovne namirnice poput mleka i jaja često su smeštene na kraju prodavnice, što vas prisiljava da prođete pored brojnih drugih proizvoda i možda dodate nešto neplanirano u korpu. Pored toga, proizvodi koji “idu zajedno” – na primer, čips i pivo – postavljeni su jedan pored drugog kako bi podstakli impulsivnu kupovinu.

• Najskuplji proizvodi su u visini očiju
  Najpoznatiji i najskuplji brendovi plaćaju da budu smešteni tačno u visini pogleda kupaca. Jeftiniji proizvodi se često nalaze pri vrhu ili dnu polica, pa je najbolje da police “skenirate” od vrha do dna kako biste pronašli povoljnije opcije.

• Mirisi pekare kao mamac za glad
  Pekare se često nalaze na samom ulazu, a u prodavnici se ispuštaju vještački mirisi sveže pečenih proizvoda. To aktivira apetit i podseća vas da kupite peciva dok su “svježa”.

• Programi lojalnosti prikupljaju vaše podatke
  Iako nude popuste, programi lojalnosti uglavnom služe prikupljanju podataka o vašim navikama kupovine, koje se ponekad prodaju marketinškim kompanijama. Pre nego što se učlanite, dobro proučite politiku privatnosti.

• Samouslužne kase smanjuju impulsivnu kupovinu
  Kupovina na samouslužnim kasama često vodi ka strožem pridržavanju spiska i manjim impulsivnim odlukama, jer nema direktnog kontakta sa osobljem koje može podstaći dodatnu kupovinu.

• Muzika usporava tempo i povećava potrošnju
  Sporiji ritmovi u pozadini teraće vas da provedete više vremena u prodavnici, što može povećati vašu potrošnju i do 38 odsto.

• Akcije na izdvojenim policama nisu uvek najbolje ponude
  Popusti na istaknutim policama često su samo marketinški trik, a proizvodi pored njih mogu biti jeftiniji i kvalitetniji. Zato je važno upoređivati cene i ne kupovati “na pamet” samo zato što je nešto na akciji.